7月20日-21日，“預(yù)見?未來-田田圈北方大田區(qū)核心客戶現(xiàn)場交流會(huì)”在孟州順利召開，來自安徽、河南、河北、陜晉、甘寧蒙、新疆區(qū)域參控股21名客戶，及控股客戶派駐副總、參股大客戶經(jīng)理、對(duì)應(yīng)省區(qū)省總等近70人參會(huì)。
20日上午，參會(huì)人員首先一同參觀了孟州田田圈的2個(gè)大店，占地500多平方米，擁有豐富的農(nóng)資產(chǎn)品、各類農(nóng)機(jī)設(shè)備、飛防、金融代辦等農(nóng)事服務(wù)。同時(shí)門店下還設(shè)有眾多田哥田姐及村級(jí)服務(wù)站，在所覆蓋區(qū)域內(nèi)田田圈影響力巨大。大家紛紛感嘆，大震撼了，想不到這里田田圈發(fā)展得這么好，一個(gè)田田圈門店真的就是這個(gè)區(qū)域的服務(wù)中心！不只是賣產(chǎn)品，更多的是綜合服務(wù)！
緊接著，大家來到了家庭農(nóng)場，這里停放的各類大中型農(nóng)機(jī)與搭建的綜合農(nóng)事服務(wù)體系都讓人不禁感嘆，農(nóng)事服務(wù)真是大勢(shì)所趨啊！參觀的最后一站是邦園植保公司，邦園的飛速發(fā)展和一系列面向未來的布局更讓大家贊嘆。
樣板分享 田田圈裂變前行
會(huì)議上，田田圈派駐邦園總經(jīng)理李冬首先介紹了邦園植保的發(fā)展及經(jīng)營模式。邦園發(fā)展良好，截至今年7月，同期增長41%，這一切源于田田圈的大步發(fā)展。邦園從組織化運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、直營管理、會(huì)員經(jīng)營、大農(nóng)場服務(wù)、飛防、金融、互聯(lián)網(wǎng)田田云等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了全面深入推進(jìn)。
河南太康縣客戶萬新衛(wèi)做了田田圈發(fā)展報(bào)告。通過系列套餐、關(guān)注大農(nóng)戶、示范觀摩等運(yùn)營措施，太康田田圈在今年1月到6月同期增長27%，發(fā)展勢(shì)頭猛，當(dāng)?shù)赜绊懥εc日俱增。接下來萬總將著力構(gòu)建中心大店與拓展農(nóng)事服務(wù)，力爭年底銷量至少較去年同期增長40%。“田田圈道路很曲折，但我們必須要跟著方向前行，只要有信心、耐心，不斷提升能力，田田圈將必勝！”面向未來，萬總信心百倍。
接下來，來自安徽鳳陽縣客戶郭傳兵分享了農(nóng)事服務(wù)案例，河南省區(qū)農(nóng)場項(xiàng)目組許文珍對(duì)濟(jì)源大農(nóng)場/大農(nóng)戶創(chuàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)行了總結(jié)規(guī)劃，田田云ERP負(fù)責(zé)人吳安俊展示了如何利用田田云ERP系統(tǒng)幫助客戶提升經(jīng)營效率，河南省區(qū)經(jīng)理田回春進(jìn)行了“田田圈河南省區(qū)控參股支持發(fā)展總結(jié)分享”，結(jié)盟發(fā)展部負(fù)責(zé)人王海濤講解了“控股客戶支持及相關(guān)要求”。
品牌總監(jiān)謝文忠梳理了田田圈發(fā)展歷程，他說田田圈從2015年以來，首先從“統(tǒng)一品牌+打爆+會(huì)員運(yùn)營”開始，這是1.0時(shí)代，再經(jīng)歷“直營店+PCA+村級(jí)服務(wù)站+聚焦核心作物”的2.0時(shí)代，目前有些區(qū)域已發(fā)展到3.0，那就是“服務(wù)中心店+金融、飛防、產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”的綜合能力階段，田田圈始終在迭代前行。目前，有些區(qū)域在田田圈主干道下已具備了五種能力，分別是經(jīng)營人的組織能力、綜合服務(wù)能力、作物解決方案能力、經(jīng)營大基地大農(nóng)場能力與政府合作能力。
研討咨詢 構(gòu)建面向未來新能力
分組研討是此次會(huì)議后半場的重磅環(huán)節(jié)，旨在以每個(gè)客戶為中心，進(jìn)行一對(duì)一的交流咨詢，真心實(shí)意幫助客戶，針對(duì)經(jīng)營存在的問題提供改進(jìn)的方向和實(shí)實(shí)在在的解決方案，并提出未來三個(gè)月的行動(dòng)計(jì)劃。
研討會(huì)上，大家圍繞著渠道策略問題展開激烈的討論。如何提升渠道銷量？如何提升人效？如何進(jìn)行新作物的市場突破？同時(shí)在新業(yè)務(wù)策略方面，我們也探討了如何認(rèn)識(shí)新業(yè)務(wù)的價(jià)值和前景，在開展農(nóng)場業(yè)務(wù)、直營分銷、飛防等農(nóng)事服務(wù)時(shí)需要哪些切實(shí)的支持和幫助。
田田圈運(yùn)營負(fù)責(zé)任人張建鋒作了總結(jié)和分享，田田圈是什么？田田圈就是要和全國各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)銷商一起，共同打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)在田田圈已經(jīng)發(fā)展到新時(shí)期新業(yè)態(tài)，許多客戶走在了我們的前面，樹立了成功的樣版。我們現(xiàn)在的關(guān)鍵是要提升我們的經(jīng)營格局，要有一套適合自己發(fā)展的落地方法，一方面圍繞田田圈系列套餐精耕細(xì)作，另一方面構(gòu)建面向未來的農(nóng)事服務(wù)的閉環(huán)，找到利潤的支撐點(diǎn)。
“干田田圈，要用田田圈的思維和格局來看待和進(jìn)行田田圈的事業(yè)。”張建峰說，我們心中隨時(shí)要有“打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)”的念頭，同時(shí)要明白田田圈的終極愿景就是讓種植更輕松，讓農(nóng)民更幸福。田田圈發(fā)展這一兩年來，我們和眾多的客戶深處其中，步步走來，深深感受到田田圈冰雪消融，春暖花開，春意盎然，我們充滿信心。