編者按：當(dāng)2015年互聯(lián)網(wǎng)大潮退去，誰在裸泳，誰在腳踏實地，田田圈用3年給出了答案。
3年前的今天，諾普信強勢推出田田圈，勢要構(gòu)建一個屬于我國種植者的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。3年間，田田圈頂住外界質(zhì)疑，不斷探索實踐、調(diào)整策略，最終確定了清晰的發(fā)展路徑，農(nóng)業(yè)服務(wù)運營模式日益完善，田田圈帶來的經(jīng)濟效益也逐漸凸顯。
今年4月，諾普信公布2018年一季報，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.36億元，接近于2017年全年營業(yè)收入的一半，業(yè)績亮眼。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，被諾普信控股的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)已經(jīng)列入報表，也就是說，除了諾普信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的正常增長外，今年一季度營業(yè)收入增加的主要是由控股經(jīng)銷商的貢獻。
有熟悉諾普信的業(yè)內(nèi)人士表示，第一季度不過只是諾普信增長的開始，隨著田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)的深入進行，未來增長不可限量。
諾普信董事長盧柏強表示，從今年開始，田田圈這一塊算是真的立起來了，將和諾普信的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一起確立為諾普信的雙主業(yè)，真正朝著“打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷平臺和遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺”目標(biāo)邁進?！疤锾锶Σ⒉皇钦f今天干了今天就成，也不是3年時間，其實諾普信從2013年就開始定調(diào)做遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)商，到今年掐頭去尾剛好6年。”
諾普信董事長盧柏強
如果將田田圈大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的目標(biāo)看作一座大廈的話，田田圈前3年相當(dāng)于在打地基，地基牢固了，接下來是否可以平地起高樓了？“田田圈快速發(fā)展的時機接近成熟，未來幾年的發(fā)展應(yīng)該會很快，今年是轉(zhuǎn)折點，也是田田圈發(fā)展的新起點?！?/strong>田田圈品牌總監(jiān)謝文忠表示。
賦能控股經(jīng)銷商，打造有源之井
對合作經(jīng)銷商由參股到控股，并對控股經(jīng)銷商給予全方位的大力扶持，是田田圈的一個重大調(diào)整。
以田田圈總部資源平臺的力量，結(jié)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)乇镜鼗馁Y源，共同建成適合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的服務(wù)平臺和發(fā)展模式，再鏈接當(dāng)?shù)氐腜CA和政府資源，做到真正的資源整合，效益最大化，幫助經(jīng)銷商由傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商和農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)家。
目前田田圈內(nèi)部逐步迭代成型的發(fā)展模式有三種，東北的水稻全產(chǎn)業(yè)鏈模式、山東順泰植保的“PCA+村級服務(wù)站”模式和海南諾澤農(nóng)的專業(yè)作物公司模式。三種模式都是結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和以解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶痛點為出發(fā)點探索實踐出來的切實可行的服務(wù)模式，也是田田圈內(nèi)部主推的三種模式。
在發(fā)展上，田田圈總部給予了合作經(jīng)銷商能力以內(nèi)最大的支持，成就經(jīng)銷商快速成長轉(zhuǎn)型，合作經(jīng)銷商們因此受益巨大，“加盟田田圈后，未來的路越走越寬了?！?017年加盟田田圈的林榮耀對此體會頗深。
在加入田田圈之前，林榮耀本就是福建漳州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)藥經(jīng)銷商“大佬”。然而，近幾年，隨著農(nóng)業(yè)變化如土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)藥肥料雙減等，市場競爭愈加激烈，一向?qū)κ袌雒舾械乃A(yù)感到，光靠賣農(nóng)資賺差價是沒有未來的，路會越來越窄，怎么辦？只能轉(zhuǎn)型。但他反復(fù)觀察，始終找不到正確的轉(zhuǎn)型方向。在和田田圈接觸后，他發(fā)現(xiàn)田田圈對農(nóng)業(yè)大方向的把握非常精準(zhǔn)，而且資源豐富，愿意成就合作經(jīng)銷商。這讓他意識到，如果他加盟田田圈，以后整體都會越走越好。事實證明，他的選擇非常正確。
自2017年加盟田田圈，田田圈就不斷根據(jù)需要往漳州輸出人才、資金、管理培訓(xùn)等資源，全面支持林榮耀的發(fā)展。僅一年時間，林榮耀的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)就有了明顯的增加。同時，田田圈總部建議他借鑒海南諾澤農(nóng)的經(jīng)驗，對作物產(chǎn)業(yè)鏈進行全方位服務(wù)，并從總部輸出專業(yè)的作物人才，雙方團隊共同合作，成立了3家專業(yè)的作物公司。
在此基礎(chǔ)上，林榮耀還與當(dāng)?shù)卣献鳎⒘它S金百香果產(chǎn)業(yè)鏈，計劃以公司+農(nóng)戶的模式進行全產(chǎn)業(yè)鏈嘗試，從種苗到產(chǎn)品，打造百香果產(chǎn)業(yè)。最近，他又在和當(dāng)?shù)卣勊室惑w化、露天大棚等項目。
“資源多了，思路拓寬了，整合起來就會發(fā)現(xiàn)機會很多，服務(wù)是做不完的，真正找到了有源之井。”林榮耀表示。
成立作物公司，推動單一作物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，土地越來越集中，大農(nóng)場和大農(nóng)戶成為我國種植業(yè)新的經(jīng)營主體。不同于小農(nóng)戶，大農(nóng)場追求效益最大化，對農(nóng)場種植和管理非常重視。發(fā)現(xiàn)農(nóng)場的需求后，海南諾澤農(nóng)首先在海南試點，成立了三家專業(yè)的作物公司，派駐專業(yè)人員到農(nóng)場，對農(nóng)場進行托管。如火龍果作物公司，可以為農(nóng)場提供作物解決方案、測土配方、培訓(xùn)交流、水肥一體化、金融搭橋和農(nóng)超對接等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。2017年，海南火龍果作物公司服務(wù)面積1.2萬畝，2018年的目標(biāo)是3萬畝，占海南成規(guī)模基地總面積的25%以上，成績驚人。
作物公司聚焦單一作物，提供專業(yè)化服務(wù)，效果顯著，深受大農(nóng)場歡迎，諾澤農(nóng)也因此快速成長為海南知名的農(nóng)業(yè)服務(wù)商。
目前，作物公司已經(jīng)成為田田圈主推的服務(wù)路徑之一，山東、福建、廣西、東北等陸續(xù)成立了不同的作物公司，蘋果作物公司、柑橘作物公司、水稻作物公司、蜜柚作物公司等如雨后春筍般涌現(xiàn)。
作物公司的成立，推動單一作物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加快了作物圈的形成，這也是田田圈聯(lián)盟在3年前初成立時提出的目標(biāo)。“大農(nóng)場時代下，成立作物公司專門對某一類作物進行研究和管理被證明是卓有成效的，這樣做的直接結(jié)果是專業(yè)化種植，最終結(jié)果是增產(chǎn)增收以及健康安全高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”諾澤農(nóng)總經(jīng)理陸宗向表示。
打造專業(yè)化PCA隊伍，助農(nóng)戶增產(chǎn)增收
3年前，田田圈成立伊始，就提出要打造一批專業(yè)化的PCA隊伍，幫助農(nóng)戶解決種植難題，讓種植更輕松。如今，田田圈100多家合作經(jīng)銷商都有了屬于自己的PCA隊伍常年行走在田間，識病害、開方案、田間講課、室內(nèi)培訓(xùn)，切實幫助農(nóng)戶種好作物，增產(chǎn)增收。這其中，還出現(xiàn)了一批明星PCA，如山東煙臺的王豐波、吳攀峰，江蘇豐縣開創(chuàng)視頻教學(xué)的邵長武，湖南華容縣開農(nóng)民大學(xué)班的孫石峰等，都在當(dāng)?shù)負碛泻艽蟮挠绊懥?，農(nóng)戶粉絲眾多。
2017年，煙臺30名專業(yè)PCA帶領(lǐng)410名田哥田姐，服務(wù)了6萬名農(nóng)民會員，服務(wù)面積達2萬畝。
提及工作狀態(tài)，王豐波和吳攀峰都表示，每天早上五六點起床，晚上八九點才回到家。一年四季，白天進果園觀查，了解每戶的蘋果樹長勢病蟲害發(fā)生，晚上組織大家召開培訓(xùn)會，讓會員學(xué)習(xí)與掌握知識，按照生長規(guī)律適時澆水施肥打藥，冬春季節(jié)給大伙修剪樹開培訓(xùn)班講課，教給大家，為果農(nóng)辦實事讓果農(nóng)放心省心，使蘋果逐步走向高產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)果品增加收入。“沒辦法，農(nóng)戶需求大，一早上起來電話就響個不停，這個叫去果園里看看，那個也叫，都得去。”吳攀峰說。
王豐波表示，PCA的身份讓他很有成就感，雖然一天到晚在外面，但并不覺得累，“幫農(nóng)戶解決了問題，看到他們臉上的笑容，就覺得很滿足?！?/span>
田田圈搭建的平臺也讓PCA們對未來農(nóng)業(yè)有了更多期待。吳攀峰的目標(biāo)是要依靠田田圈的優(yōu)勢平臺引領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)新，為增收打好基礎(chǔ)，把本地區(qū)的特色經(jīng)濟作物做出品牌化，市場化。王豐波則轉(zhuǎn)變思路，不僅要幫助果農(nóng)解決種植過程中遇到的難題，還要想辦法幫果農(nóng)種出好蘋果，提升果質(zhì)量，進入品質(zhì)農(nóng)業(yè)。
成立研究院和農(nóng)學(xué)院，培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人才
張建鋒認為，我國農(nóng)業(yè)服務(wù)最缺的就是人才，尤其是專業(yè)作物人才。3年的實踐，田田圈積累了不少的服務(wù)經(jīng)驗，也儲備了一批服務(wù)人才，但遠遠不夠。為了儲備更多專業(yè)人才，田田圈在2018年初籌建了作物產(chǎn)業(yè)科技研究院。
區(qū)別于傳統(tǒng)的技術(shù)研究，作物產(chǎn)業(yè)科技研究院致力于打造中國獨有的世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)體系。該研究院目前擁有高級職稱/博士31名，未來3年將建設(shè)百名博士研究員，已經(jīng)布局了10多種作物的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)研究，初步形成了種苗、植保、水肥、農(nóng)事服務(wù)的集成研究能力。
2017年，田田圈籌建了致良知農(nóng)學(xué)院，目標(biāo)是打造農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的“黃埔軍?！?，培訓(xùn)、輸出卓越的農(nóng)業(yè)服務(wù)執(zhí)行人才。“好多大學(xué)生畢業(yè)后做農(nóng)場主都做不成，做個專家也很難，因為缺乏實踐。由于我們在各個地方都有公司，都有產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在這里培養(yǎng)都是實打?qū)嵉膶嵺`跟理論相結(jié)合，可以好幾倍地提升人才培養(yǎng)效率?！北R柏強說。
“田田圈要創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系，專門培養(yǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)人才。在專業(yè)作物圈的探索研究中，讓這些人才找到真正的用武之地，展現(xiàn)作為，表達抱負和專業(yè)?！北R柏強表示。
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自2013年起到2018年，諾普信每一年的目標(biāo)都聚焦在農(nóng)業(yè)服務(wù)和專業(yè)作物上
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產(chǎn)業(yè)合作 結(jié)盟發(fā)展
五扎根
工作于農(nóng)戶，打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司
致力于成為中國新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最有力的推動者
致力于成為中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才和技術(shù)人才搖籃
田田圈，大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
大三農(nóng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺
農(nóng)業(yè)不再落后 農(nóng)民無比幸福
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店+PCA+村級服務(wù)站
致力于打造一個個專業(yè)作物圈
單一專業(yè)作物公司
作物全程產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營
品質(zhì)農(nóng)業(yè)的特色作物
新科研 新教育 新產(chǎn)業(yè)融合
（新聞來源：南方農(nóng)村報微信公眾號）