編者按：最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年，在阿里平臺(tái)上農(nóng)資產(chǎn)品銷售額接近50億元，同比增長83.24%。而這一數(shù)據(jù)在2014年分別為25.1億元和188.46%。而目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億元、7500億元、3800億元和6000億元。
由此可見，我國的農(nóng)資市場空間巨大但電商化率很低，然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的興起和國家政策的大力支持，農(nóng)資電商必將成為一片全新的電商藍(lán)海。
資本市場也敏銳地嗅到了這片藍(lán)海里的商機(jī)，紛紛布局。不管是阿里、京東，還是各大農(nóng)資企業(yè)，紛紛涉足農(nóng)資電商，要通過互聯(lián)網(wǎng)把農(nóng)藥、種子、化肥賣出去。作為我國農(nóng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”）亦在農(nóng)資電商領(lǐng)域大顯身手——成立深圳田田圈互聯(lián)生態(tài)有限公司（以下簡稱“田田圈”），旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。
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引電商構(gòu)建大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
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有分析認(rèn)為，在贏銷為王的時(shí)代，現(xiàn)在的問題不是農(nóng)資企業(yè)要不要做電商，而是怎么做的問題，農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
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在這樣的大背景下，去年5月11日，諾普信宣布全面推動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，并正式啟動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，該聯(lián)盟專注于農(nóng)資銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，通過正品低價(jià)、技術(shù)服務(wù)，打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)。
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田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟整合了上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費(fèi)者入口，并開發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人（PCA）和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的O2O服務(wù)平臺(tái)，它以田田圈O2O服務(wù)平臺(tái)、田田圈·田田淘（B2C）電商平臺(tái)、田田圈·農(nóng)泰金融（P2P）金融服務(wù)平臺(tái)、作物圈社群，以及正在建設(shè)的農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺(tái)，形成其獨(dú)有的“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)展模式，構(gòu)建田田圈在國家大三農(nóng)背景下最完善的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
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按照規(guī)劃，諾普信要集結(jié)已有的5萬家線下服務(wù)終端，為1億農(nóng)戶提供一站式作物解決方案。同時(shí)，自成立起3年內(nèi)，田田圈要在1000家縣域中心建立業(yè)內(nèi)最廣域的縣級(jí)服務(wù)平臺(tái)，即10萬家品牌服務(wù)中心，100萬名種植達(dá)人的作物服務(wù)隊(duì)伍，讓1億戶農(nóng)民受益于田田圈一站式作物解決方案。
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經(jīng)過1年多的發(fā)展，截至目前，田田圈在全國已有300家一級(jí)經(jīng)銷商加盟，2000多家田田圈加盟店，覆蓋全國28個(gè)省、直轄市，服務(wù)農(nóng)戶超過千萬。
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解決農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域多個(gè)“老痛點(diǎn)”
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客戶高度分散、離不開服務(wù)、賒銷嚴(yán)重……這些問題都是當(dāng)前一些農(nóng)資經(jīng)銷商所面對(duì)的“痛點(diǎn)”。
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在加入田田圈前，瑞達(dá)農(nóng)資有限公司對(duì)這些問題深有感觸。“我們當(dāng)?shù)氐氖袌鍪呛艽蟮?，但我們卻遇到了自己難以逾越的障礙。”瑞達(dá)公司負(fù)責(zé)人說，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是依賴傳統(tǒng)分銷渠道，效率太低，且成本高；二是渠道分散無法及時(shí)反饋信息，造成有時(shí)退貨很高，有時(shí)缺貨嚴(yán)重；三是賒銷嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)極其不便。
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而加入田田圈后，瑞達(dá)公司的處境得到極大改善。首先通過田田圈線上系統(tǒng)，能夠迅速收集市場信息，精準(zhǔn)把握農(nóng)戶需求，有針對(duì)性地調(diào)配派送產(chǎn)品，對(duì)提升瑞達(dá)的銷量起到重要作用；還能減小庫存壓力，降低退換貨損耗。其次，田田圈以正品低價(jià)套餐服務(wù)打開市場，幫助瑞達(dá)逐步提高現(xiàn)款率，降低賒銷比重。
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此外，在買好農(nóng)資、用好農(nóng)資之后，有志于做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商、零售商、種植大戶往往面臨資金短缺的難題。
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而為了更好地為農(nóng)業(yè)從事者提供起步資金和發(fā)展資金，田田圈通過金融平臺(tái)農(nóng)泰金融、農(nóng)發(fā)貸為經(jīng)銷商、零售商、種植大戶提供貸款，助力其發(fā)展壯大。
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這些平臺(tái)自成立以來一直穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)農(nóng)泰金融公布的運(yùn)營報(bào)告顯示，今年二季度平臺(tái)成交金額8.5億多元，相比第一季度增長了177.8%，人均投資額達(dá)17萬元，壞賬率為0。截至6月30日，農(nóng)泰金融已為全國28個(gè)省市的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售店、種植大戶提供了1000多筆融資服務(wù)，覆蓋耕地面積500多萬畝。
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而面對(duì)目前的農(nóng)戶觸網(wǎng)率很低，服務(wù)跟不上的問題，田田圈采取的方式是大力發(fā)展田田圈PCA，指導(dǎo)農(nóng)戶上網(wǎng)，并提供技術(shù)服務(wù)。
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在美國，PCA專指經(jīng)過政府資格認(rèn)證的植保技術(shù)專家。而田田圈PCA則是經(jīng)過篩選與培訓(xùn)，擁有豐富種植經(jīng)驗(yàn)、能幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民觸網(wǎng)的種植能手、基層“土專家”，即“田哥”“田姐”。目前，田田圈全國種植達(dá)人數(shù)量在6000人以上。
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來自英德的曾秋姐對(duì)此深有感觸。此前，由于身邊資金有限，她只種了2000棵砂糖桔，且在用農(nóng)藥時(shí)經(jīng)常不知如何使用。而自從英德田田圈運(yùn)營中心成立以來，曾秋姐享受到該中心整合種植能手的服務(wù)，“有人教我們?nèi)绾尉W(wǎng)上購藥，指導(dǎo)我們用藥，讓不懂種地的人也能種好地，‘田田圈’還可以讓農(nóng)民提供小額貸款，有錢種更多的地?！痹锝阏f道。
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推“先鋒縣計(jì)劃”打破發(fā)展瓶頸
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事實(shí)上，面對(duì)日益變化的市場，田田圈堅(jiān)持的策略是：一方面，積極布局面向未來的線上的C端（消費(fèi)端）市場，一方面，面向B端（商戶端）進(jìn)一步加強(qiáng)已有的線下渠道的建設(shè)，夯實(shí)線下服務(wù)基礎(chǔ)，“我相信，無論市場怎么發(fā)展，這個(gè)行業(yè)都離不開物流、技術(shù)和金融服務(wù)?！碧锾锶\(yùn)營負(fù)責(zé)人張建鋒表示。
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張建鋒同時(shí)總結(jié)，作為從農(nóng)藥企業(yè)孵化出來的農(nóng)資電商平臺(tái)，田田圈的四大特色：一是和各個(gè)縣市最優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商建立了深度的合作關(guān)系，并建立了強(qiáng)大的聯(lián)盟體系；二是專業(yè)的PCA植保服務(wù)體系；三是接地氣的金融體系；四是以作物為核心的會(huì)員體系。在農(nóng)資行業(yè)不景氣的背景下，正是這四大特色讓與田田圈深度合作的經(jīng)銷商對(duì)未來發(fā)展充滿信心。
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來自河南的經(jīng)銷商單文良自與諾普信深度合作，在加入田田圈以來，他經(jīng)銷的銷量由2013年的600萬元飆升至2015年的1850萬元。這也讓單文良有了足夠的底氣，2016年，他給自己定下了看似不可能完成的目標(biāo)：“2016年，我預(yù)計(jì)銷售額是2700萬元，比去年增長50%?！?/span>
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加入田田圈1年的河北經(jīng)銷商杜立波與單文良一樣嘗到了甜頭：“這一年我們的市場份額從過去的8%增長到現(xiàn)在的20%。在當(dāng)?shù)貙僖涣?，今年全盤生意預(yù)計(jì)增長43%”。杜立波甚至認(rèn)為，通過合理布局田田圈網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)田田圈服務(wù)的無縫隙覆蓋，建設(shè)實(shí)力團(tuán)隊(duì)，持續(xù)為會(huì)員提供給正品低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，田田圈在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蕦⒉粩嗯噬?年內(nèi)占本地市場份額的60%。
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基于此，在今年8月24日的田田圈聯(lián)盟半年工作會(huì)議上，田田圈又重磅推出“先鋒縣計(jì)劃”，力圖在全國打造50個(gè)田田圈先鋒縣，目的是用最短的時(shí)間和最低的成本，通過不斷地落地、試驗(yàn)、總結(jié)，以達(dá)到最高的效率，并進(jìn)一步摸索出一整套可復(fù)制的模板和方法，突破行業(yè)發(fā)展日漸嚴(yán)重的掣肘。
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典型案例：化州運(yùn)營中心探出惠農(nóng)信息社·田田圈新模式
一年實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心全覆蓋
9月30日對(duì)于諾普信來說是個(gè)值得紀(jì)念的日子。2015年的這一天，廣東省農(nóng)業(yè)廳與諾普信簽署廣東省信息進(jìn)村入戶合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，諾普信投資逾2000萬元，通過旗下的田田圈，推進(jìn)廣東省信息進(jìn)村入戶田田圈模式項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營。
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在諾普信加入廣東惠農(nóng)信息社服務(wù)商團(tuán)隊(duì)后，田田圈運(yùn)營中心和鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店進(jìn)一步升級(jí)成惠農(nóng)信息社·田田圈運(yùn)營中心、惠農(nóng)信息社·田田圈服務(wù)中心店。如今，惠農(nóng)社·田田圈在粵全面推進(jìn)，截至目前，已建廉江、化州等15個(gè)惠農(nóng)信息社·田田圈縣級(jí)運(yùn)營中心，并建好59個(gè)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營中心。
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15個(gè)惠農(nóng)信息社·田田圈縣級(jí)運(yùn)營中心中，化州運(yùn)營中心作為樣板縣表現(xiàn)最為突出，在近1年時(shí)間里，該中心已在化州全市布局建設(shè)20家鎮(zhèn)級(jí)“惠農(nóng)信息社·田田圈”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、30家村級(jí)服務(wù)站，招募60名“田哥”“田姐”。
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試推廠商聯(lián)盟一體化模式
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惠農(nóng)信息社·田田圈化州運(yùn)營中心由茂名市粵美生物科技有限公司（以下簡稱“粵美生物”）與田田圈合作運(yùn)營，在粵美生物總經(jīng)理全國龍看來，田田圈和傳統(tǒng)的農(nóng)資店相比，能夠做到堅(jiān)持正品、實(shí)惠，提供專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。更為關(guān)鍵的是，他們公司能搭上互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快車，達(dá)到轉(zhuǎn)型的目的。
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化州運(yùn)營中心在1年的實(shí)踐中摸索出廠商聯(lián)盟一體化的新模式，將加盟店逐步轉(zhuǎn)化為廠商聯(lián)盟一體化，據(jù)全國龍介紹，目前已有20家鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店開業(yè)，其中7家由加盟模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商聯(lián)盟一體化的模式，由田田圈縣級(jí)運(yùn)營中心直接管理鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店。
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據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廠商聯(lián)盟一體化體系相對(duì)于傳統(tǒng)渠道有三大好處：一是利于政策執(zhí)行；二是所有產(chǎn)品都可以用一張會(huì)員卡消費(fèi)，解決不同渠道產(chǎn)品無法統(tǒng)一刷卡的問題；三是加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，方便召集“田哥”“田姐”進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。?
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“廠商聯(lián)盟一體化后，帶來整個(gè)渠道運(yùn)營管理方式的質(zhì)變。”全國龍介紹，縣級(jí)運(yùn)營中心以田田圈的平臺(tái)統(tǒng)一采購，以更低的價(jià)格拿到國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，統(tǒng)一零售價(jià)配送給各鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店銷售，避免了渠道層層加價(jià)，對(duì)價(jià)格控制力更強(qiáng)。通過田田圈APP等互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，整合專家資源，為農(nóng)戶提供更便利的技術(shù)服務(wù)。
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與此同時(shí)，由于采用統(tǒng)一的門店管理系統(tǒng)，全國龍的公司對(duì)購銷的每一瓶農(nóng)藥都了如指掌。門店管理系統(tǒng)對(duì)農(nóng)戶采取會(huì)員制管理，每一筆交易都錄入系統(tǒng)，產(chǎn)品銷售可追溯，產(chǎn)品的安全性可控。同時(shí)，進(jìn)貨時(shí)也有記錄，可以更合理地安排備貨庫存。
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傳統(tǒng)農(nóng)資店借力煥發(fā)生機(jī)
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化州市東北部寶圩鎮(zhèn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，主要種植香蕉、水稻，對(duì)農(nóng)資的需求很大。明英農(nóng)資店老板賴明英做農(nóng)資已有16年時(shí)間，然而，受賒銷、激烈競爭、惡意殺價(jià)等影響，他對(duì)未來越來越迷茫：“年年都有欠款，最高峰時(shí)賒銷有100多萬元，去年還有50萬元沒有收回，每年底都有幾十萬元庫存?！?/span>
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就在此時(shí)，田田圈來了。它的廠、商一體化模式與正品、實(shí)惠、技術(shù)、服務(wù)的理念深深打動(dòng)了賴明英，于是，他義無反顧地加入了田田圈，重新裝修了店面，產(chǎn)品全部明碼標(biāo)價(jià)，并安裝田田云系統(tǒng)……
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賴明英每個(gè)月都會(huì)舉行會(huì)員日，還定期通過短信給農(nóng)戶發(fā)送近期主要病蟲害及防治方法。同時(shí)，賴明英還在村里發(fā)展“田哥”“田姐”，建村級(jí)服務(wù)站，更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。“現(xiàn)在，我感覺和農(nóng)民的關(guān)系越來越近，生意也越來越好?！辟嚸饔⒄f，截至目前，該店已有800個(gè)會(huì)員，今年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破200萬元，賴明英對(duì)未來也滿懷憧憬：“我們會(huì)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。加入田田圈，我越來越有干勁了！”
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把看得見的實(shí)惠送給農(nóng)民
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“對(duì)價(jià)格控制力更強(qiáng)”是化州運(yùn)營中心廠商聯(lián)盟一體化的一大特點(diǎn)，也是吸引農(nóng)民的最大優(yōu)勢(shì)，“我們通過集中采購和管理，減少了流通環(huán)節(jié)，能為農(nóng)戶節(jié)省20%—30%的農(nóng)資產(chǎn)品費(fèi)用?！比珖堈f。
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據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，田田圈正是通過公司集中采購，整合上游農(nóng)資產(chǎn)品廠商，統(tǒng)一管理，減少渠道環(huán)節(jié)；依托門店系統(tǒng)科學(xué)管理庫存，降低倉儲(chǔ)成本，真正做到把實(shí)惠送到農(nóng)民手里。
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凌光明是那務(wù)鎮(zhèn)南子地村村民，近年種植香蕉約50畝，50畝香蕉每年光農(nóng)藥、化肥就要花費(fèi)近10萬元，雖然有10年的香蕉種植經(jīng)驗(yàn)，但技術(shù)上仍不夠?qū)I(yè)。凌光明去年開始在那務(wù)田田圈買藥，每畝地成本節(jié)省了500元左右，1年下來節(jié)省約25000元。同時(shí)認(rèn)識(shí)了很多種香蕉的朋友和專家，隨時(shí)可以和他們微信交流種植問題，有時(shí)間他們還會(huì)下地指導(dǎo)，開農(nóng)民技術(shù)會(huì)，“買農(nóng)藥、肥料還可通過手機(jī)田田淘下單，購買物品直接送上門，感覺很方便！”凌光明說。
（新聞來源：南方日?qǐng)?bào)）