10月18日，主題為“以服務(wù)能力，為客戶(hù)創(chuàng)造關(guān)鍵價(jià)值”的田田圈2018年控參股工作會(huì)議落下帷幕，會(huì)議共持續(xù)3天，來(lái)自全國(guó)各地的控參股總經(jīng)理、中心總監(jiān)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、省區(qū)經(jīng)理、外派副總等近300人返深，回到田田圈總部大家庭，共同復(fù)盤(pán)2018，展望2019。
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復(fù)盤(pán)2018：田田圈人的不懈奮斗
過(guò)去一年中，一批的田田圈人，在打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)這條大道上，潛心專(zhuān)研，高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，主體業(yè)務(wù)穩(wěn)步向上；積極探索，深挖有源之井，創(chuàng)新項(xiàng)目遍地開(kāi)花，打開(kāi)了不同以往的新局面，走出了越來(lái)越寬的新路子，煥發(fā)出了蓬勃向上的新生命力。會(huì)議上，他們上臺(tái)熱情分享自己一年來(lái)的心路歷程。
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經(jīng)驗(yàn)分享·控參股公司總經(jīng)理群像
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現(xiàn)在的福建諾盛是三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，第一架是主體業(yè)務(wù)，第二是作物公司，第三是特色農(nóng)業(yè)。未來(lái)兩年我打算把主體業(yè)務(wù)做到2億，把黃金百香果基地（福果）擴(kuò)建到5000畝，并通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”的模式發(fā)展20000畝的產(chǎn)業(yè)園。只要我們能緊跟時(shí)代的步伐，和國(guó)家的振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略同頻共振，那么我們一定會(huì)大有作為！
——福建漳州田田圈總經(jīng)理 林榮耀
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海南哈密瓜、火龍果、檳榔八個(gè)作物公司都建設(shè)了示范園，業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了70%的增長(zhǎng)，金菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈公司擁有國(guó)內(nèi)種苗獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，連接了100多個(gè)大型農(nóng)場(chǎng)，“種苗+種植服務(wù)+品牌+銷(xiāo)售”的全產(chǎn)業(yè)鏈都干起來(lái)了。我在農(nóng)場(chǎng)待了幾個(gè)月，親自種了十畝地，黑了、瘦了，但干作物公司，你必須真心去為農(nóng)民，全心全意為農(nóng)民服務(wù)，沒(méi)有這個(gè)不行！專(zhuān)業(yè)性是根本！
——海南田田圈總經(jīng)理 王占山
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在廣西，我們聚焦大基地大農(nóng)戶(hù)服務(wù)，成立柑橘作物公司，依托種植達(dá)人，現(xiàn)在服務(wù)面積已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)畝。整體業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，達(dá)到1.38億，而且經(jīng)營(yíng)質(zhì)量特別高，庫(kù)存僅不足760萬(wàn)，平均月度應(yīng)收賬款不超過(guò)1300萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)20多次，應(yīng)收周轉(zhuǎn)10多次，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)，這樣的經(jīng)營(yíng)很難想象，但今年我們做到了。
——廣西南寧田田圈總經(jīng)理 葉子富
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2018年，我們覆蓋合作社6家，布局水稻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式——大田九環(huán)服務(wù)，服務(wù)面積達(dá)到5萬(wàn)畝，帶動(dòng)了一方農(nóng)民增收致富。在自主創(chuàng)新的特色農(nóng)業(yè)之路上，公司順勢(shì)而為，與小龍蝦養(yǎng)殖達(dá)人合作，在湖南、江西等地，蝦稻養(yǎng)殖面積4000余畝，營(yíng)收近1500余萬(wàn)。只要愿意潛心專(zhuān)研，大田作物區(qū)也能大有作為！
——湖南岳陽(yáng)田田圈總經(jīng)理 鐘瑛
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煙臺(tái)田田圈“PCA+田哥田姐”的蘋(píng)果服務(wù)體系更加深入，還打造了大姜、西洋參、葡萄作物公司，櫻桃、煙薯產(chǎn)業(yè)鏈，與一畝田、京東等電商平臺(tái)建立合作。經(jīng)營(yíng)規(guī)范、稅收正規(guī)下，我們得到了省市縣三級(jí)政府大力支持。從13年以來(lái)，我們一步一步，走得很堅(jiān)實(shí)，不斷創(chuàng)新，不斷我自突破——從分銷(xiāo)、品牌到服務(wù)、特色農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在直指當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
——山東煙臺(tái)田田圈總經(jīng)理 姚吉強(qiáng)
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大會(huì)為8位優(yōu)秀控股公司總經(jīng)理分別頒發(fā)了“有源之井開(kāi)拓獎(jiǎng)”和“質(zhì)量經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”，以表彰他們18年來(lái)所取得的卓越成績(jī)，現(xiàn)場(chǎng)送上了最熱烈的掌聲和祝賀！
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同心同德，提升質(zhì)量經(jīng)營(yíng)是立根之本
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對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，想要向上生長(zhǎng)，枝繁葉茂，富有生命力，健康的高質(zhì)量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是立根之本。圍繞“質(zhì)量經(jīng)營(yíng)”，參會(huì)人員接連進(jìn)行了數(shù)次高密度、高強(qiáng)度的互動(dòng)交流，分區(qū)域?qū)Ω髯庸局鹨贿M(jìn)行雷達(dá)劍譜透視，研究、分析、檢視，并研討清收、冬儲(chǔ)、預(yù)付、現(xiàn)金流等四季度及2019年規(guī)劃。
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會(huì)議還邀請(qǐng)了財(cái)務(wù)、管理、法務(wù)的總監(jiān)及大咖，就“數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”、“雙降——把問(wèn)題當(dāng)做管理對(duì)象”、“上市公司法務(wù)知識(shí)培訓(xùn)”等方面，為大家全面賦能。
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河南參股伙伴張玉民表示，以前老想著自己的農(nóng)資生意，今天觀(guān)念受到了很大沖擊，以后一定要做農(nóng)業(yè)服務(wù)商，不過(guò)首先還是要抓經(jīng)營(yíng)，梳理好主體業(yè)務(wù)，把自己的本給固好，再結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣魑铮ê}卜）進(jìn)行作物服務(wù)，否則，就是無(wú)本之木。
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浙江金華田田圈負(fù)責(zé)人葉倩也表示，看了這么多大咖的分享，感觸頗深，這次回去后，雙降是第一要?jiǎng)?wù)，在經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、制度化的基礎(chǔ)上，我們打算建一個(gè)葡萄示范園，由此更好地鏈接政府等各方資源，以“公司+農(nóng)戶(hù)”的形式帶動(dòng)農(nóng)民種植，幫助他們致富。
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田田圈是綜合性總部平臺(tái)能力和本地化的區(qū)域服務(wù)實(shí)力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、深度融合，總部和各控參股公司需同心同德、協(xié)同一致，以全心全意為農(nóng)民服務(wù)之心，致力于打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量——將是2019年田田圈及各子公司戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的目標(biāo)，構(gòu)建財(cái)務(wù)能力，抓好雙降，用最優(yōu)秀的組織機(jī)制保證高效，為“有源之井”的新戰(zhàn)場(chǎng)打好鋪墊，讓結(jié)盟帶來(lái)“1+1大于3”的效果。
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特色作物，習(xí)得服務(wù)能力是有源之井
眾多周知，在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢(shì)下，農(nóng)資分銷(xiāo)是紅海廝殺，一口老井，需要質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，而農(nóng)業(yè)服務(wù)是藍(lán)海游泳，一口新井，需要習(xí)得新型的作物服務(wù)能力，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
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會(huì)議上，田田圈總經(jīng)理張建鋒帶領(lǐng)大家進(jìn)行了田田圈2018年經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)和2019年策略解讀。他表示，現(xiàn)在的田田圈已經(jīng)走在了一條明確清晰的發(fā)展大道上，作物服務(wù)公司向縱深延展，啟動(dòng)了34個(gè)作物公司，“樣板田+頭部農(nóng)場(chǎng)+套餐”模式化；經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升初見(jiàn)成效，以雷達(dá)劍譜為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)全面“體檢” ；特色作物產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)重大突破，30多名專(zhuān)業(yè)博士探路，鏈接眾多行業(yè)種植大咖，保駕護(hù)航；聯(lián)盟力量更加壯大，控股數(shù)量達(dá)到54家；田田圈人也通過(guò)致良知，心上用功，更加純粹、堅(jiān)定……
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“我們要不斷地反問(wèn)自己，我們的原點(diǎn)是什么？”
“我們的原點(diǎn)是新型的農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)，我們要真正習(xí)得新型的農(nóng)業(yè)服務(wù)能力。”
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企業(yè)董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)在會(huì)議上引導(dǎo)大家反思，干“當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺(tái)”這個(gè)大事業(yè)，離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀伙伴，我們應(yīng)該以真誠(chéng)心，以服務(wù)能力，為客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造真正的關(guān)鍵的價(jià)值。我們要把握住農(nóng)業(yè)發(fā)展中最大的變量——消費(fèi)升級(jí)，把握趨勢(shì)，抓好主體業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行跨界思考，構(gòu)建作物服務(wù)公司，挑選真正有特色的作物干單一作物產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)，組合獨(dú)有的套餐，打造可復(fù)制的樣板田，形成高品質(zhì)服務(wù)品牌。
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?盧董還強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)服務(wù)不是虛的，我們絕不能浮在面上，或者在“岸上學(xué)游泳”，要跳下去深潛。像一個(gè)真正的農(nóng)民，下到田間地頭狠狠習(xí)得，親自實(shí)踐出真知，才能痛農(nóng)民之所痛，想農(nóng)民之所想，才能真正做到全心全意為農(nóng)民服務(wù)，才能真正干出來(lái)。
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如今，田田圈的種子，在全國(guó)各地、在大江南北，發(fā)出了芽，開(kāi)出了花，峰回路轉(zhuǎn)后，曙光初現(xiàn)時(shí)。未來(lái)，田田圈和眾多結(jié)盟伙伴們，將繼續(xù)以全心全意為農(nóng)民服務(wù)之心，以區(qū)域?yàn)橹行?，以特色作物為抓手，打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在新型的農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)藍(lán)海中游出一片天地，全面踐行“農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸?！钡膫ゴ笤妇?，獻(xiàn)力產(chǎn)業(yè)興旺，助推鄉(xiāng)村振興。我們有理由相信，因?yàn)橛形覀?，有田田圈，“美麗鄉(xiāng)村，豐收中國(guó)”的夢(mèng)想會(huì)早日實(shí)現(xiàn)。
?2019年，田田圈不忘初心，一路向前！
