編者按：自2015年誕生以來，田田圈如今已走到了第三年。盡管期間有人揣測“田田圈干不下去了”，甚至有媒體報道說田田圈收入跳水，農(nóng)資電商偃旗息鼓。田田圈對此卻從未公開作出回應。田田圈品牌總監(jiān)謝文忠指出，田田圈從來都不是農(nóng)資電商，也從未停止過前進的步伐，其目標一直是以區(qū)域為中心，以作物為抓手，打造遙遙領先的分銷服務平臺。對于這一點，田田圈內(nèi)部非常清晰，意志堅定，因此沒必要過多理會外界猜測。
在執(zhí)行策略上，田田圈強調(diào)務實，扎根區(qū)域，扎根作物，聚焦農(nóng)場和大農(nóng)戶，建立專業(yè)作物圈，踏踏實實沉淀服務，推動合作經(jīng)銷商向綜合服務商轉(zhuǎn)型。如今，一批田田圈合作經(jīng)銷商已經(jīng)初步打通了作物產(chǎn)業(yè)鏈服務的任督二脈，專業(yè)作物圈雛形初顯，以服務帶動經(jīng)營的效果更是讓外界刮目相看。越來越多的經(jīng)銷商也開始由最初的質(zhì)疑、觀望，現(xiàn)在開始主動投靠，希望加入田田圈大聯(lián)盟。
9月25日，“新目標?新思維?新突破”田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議在深圳召開，來自全國各地的田田圈參控股合作經(jīng)銷商齊聚深圳田田圈總部，交流經(jīng)驗，分享模式，部署2018年度規(guī)劃。在此次會議上，諾普信與10家優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商簽訂了控股協(xié)議，山東王琳、儀亮，湖南申群斌，河南王華中等成為田田圈合作控股客戶。至此，諾普信控股合作經(jīng)銷商已達近30家。
田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議
會上，諾普信董事長盧柏強對合作經(jīng)銷商強調(diào)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是幫農(nóng)民增收致富，田田圈的使命是全心全意為農(nóng)民服務。“干農(nóng)業(yè)服務，為全國農(nóng)業(yè)做出典范，為農(nóng)民真的做好事，對于這個使命，我們要始終一條心。田田圈發(fā)展三年以來，我們自信地走在農(nóng)業(yè)服務的新長征路上，我們已經(jīng)預見未來。我們的目標是與合作伙伴攜手打造區(qū)域遙遙領先的分銷服務平臺，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無比幸福的偉大夢想?！?/strong>
諾普信董事長盧柏強
一次控股十家區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商 明年目標是100家
會議現(xiàn)場，諾普信與山東王琳、湖南申群斌等十名優(yōu)秀的區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷商舉行了控股簽約儀式。簽約現(xiàn)場，王琳難掩激動，她表示，“我和諾普信相親相愛了二十多年，這次終于修成正果，真正成為了諾普信的一份子。以后我會繼續(xù)好好干，一起為田田圈這個大家庭作貢獻，達到讓農(nóng)民無比幸福、農(nóng)業(yè)不再落后的新時代！”
控股合作簽約現(xiàn)場
自2016年底以來，田田圈調(diào)整策略，對部分優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商由參股變控股。特別是今年，田田圈控股步伐加快，此前已經(jīng)與海南諾澤農(nóng)、煙臺順泰植保、漳州諾盛等多家優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商達成控股合作，加上此次控股的10家，諾普信控股經(jīng)銷商企業(yè)已達近30家，從海南到東北，貫穿全國。
控股合作經(jīng)銷商紛紛表示，正是在田田圈的帶領下，他們這些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商才真正實現(xiàn)了由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售到區(qū)域綜合服務商的轉(zhuǎn)型，經(jīng)營格局和經(jīng)營理念也得到了完全不同的提升，對未來發(fā)展信心滿滿。也正因如此，越來越多的經(jīng)銷商主動要求加盟田田圈。
在加入田田圈之前，四川金堂經(jīng)銷商王平遇到了瓶頸期，連續(xù)五年銷售額沒有增長，找不到突破的方向，對未來很迷茫。2015年加盟田田圈后，公司經(jīng)營形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，開直營店、做農(nóng)場服務、推套餐、建立田哥田姐服務體系，在傳統(tǒng)業(yè)務之外開辟了三大新業(yè)務版塊：直營分銷、農(nóng)場業(yè)務和政府采購。公司因此連續(xù)三年獲得了高速增長，經(jīng)營業(yè)績翻番。
漳州市諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司林榮耀是今年4月份才與田田圈牽手的。作為當?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷商領頭人，林榮耀最初并未加盟田田圈，但這兩年里，他也遇到了發(fā)展瓶頸，公司瑣碎問題多、營業(yè)額下滑，風險逐步凸顯。他開始思變，是與人合作還是單打獨斗？思考了兩年，也觀察了兩年，最終決定還是投入田田圈的懷抱。林榮耀認為，諾普信控股其公司后帶來了1+1大于3的效果，諾普信的上市背景給他帶來了團隊、政府、供應商以及資金資源，人才的輸出讓其公司在人力資源、財務等方面更加規(guī)范。更重要的是，在田田圈經(jīng)營思想以及圈內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功實踐下，他開始組建作物團隊，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打造平和蜜柚圈。“真正向農(nóng)業(yè)服務商轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的目標很清晰，就是成為區(qū)域遙遙領先的分銷服務商?！?/strong>
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“明年控股合作經(jīng)銷商將達到100家。” 田田圈副總經(jīng)理張建鋒表示，對經(jīng)銷商由參股到控股，是為了給合作經(jīng)銷商更多的賦能，給予資金、人才以及其它更多資源的支持和導入，從而扶持各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為區(qū)域遙遙領先的分銷服務商，共同實現(xiàn)讓種植更輕松，讓農(nóng)民更幸福的目標。
田田圈副總經(jīng)理張建鋒
專業(yè)作物圈成效凸顯 服務路徑日漸清晰
2016年，面對外界質(zhì)疑，以及實際發(fā)展中存在的問題，田田圈總部開始反思：與其他行業(yè)不同，農(nóng)業(yè)本就是急不來的，而轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務商無現(xiàn)成路子可走，只能邊走邊調(diào)整；我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶理念的落后則讓農(nóng)業(yè)服務的發(fā)展需要更長時間來沉淀?！斑@是一場持久戰(zhàn)，不是一蹴而就就能成功的?！睆埥ㄤh說。
本著這種認識，田田圈迅速調(diào)整戰(zhàn)略，擯棄最初的聲勢浩大、求快求全，轉(zhuǎn)而扎根在全國不同的區(qū)域市場，因地制宜，從專業(yè)的作物服務抓起，打造線上線下一體化的作物圈，切實解決農(nóng)戶種難賣難的痛點。在策略上，則重點扶持一批先鋒經(jīng)銷商，打造樣板市場。
戰(zhàn)略和策略的調(diào)整帶來了令人期待的驚喜：一批重點合作經(jīng)銷商逐步建立了專業(yè)作物的服務閉環(huán)，圈味明顯；同時，由服務帶動的經(jīng)營業(yè)績直線上升，經(jīng)銷商綜合實力大增。
2011年才進入海南市場的諾澤農(nóng)走出了專業(yè)作物圈的路子。針對海南以大農(nóng)場為主的種植結(jié)構(gòu)，諾澤農(nóng)聚焦農(nóng)場，打造服務閉環(huán)。在此種經(jīng)營模式下，諾澤農(nóng)經(jīng)營業(yè)績連續(xù)三年獲得高速增長。這在大環(huán)境低迷且競爭激烈的海南農(nóng)資市場實屬難得。諾澤農(nóng)也因此聲名鵲起，迅速躋身海南市場前列。
海南諾澤農(nóng)總經(jīng)理王占山
順泰植保姚吉強則圍繞棲霞蘋果進行產(chǎn)業(yè)鏈深耕，解決當?shù)靥O果種植戶“買到好農(nóng)資、種出好蘋果、賣出好價錢”的三個痛點，探索出了“PCA+村級服務站”的煙臺田田圈模式，蘋果圈初具雛形。
海南和山東，種植結(jié)構(gòu)和主要作物大相徑庭，服務模式也有所區(qū)別，但模式背后的發(fā)展路徑相同，“根深才能葉茂，諾澤農(nóng)等三家公司的高速增長只是“葉茂”的表現(xiàn)，最“根”本的原因是他們真正地踐行了田田圈的宗旨：讓種植更輕松。”張建鋒說。
盧柏強則從更高層面進行了闡述，他指出，“這個時代是作物服務的新時代。大家要跳出農(nóng)藥和肥料，站在全程解決方案的角度來看農(nóng)業(yè)服務。干農(nóng)業(yè)服務不是懂技術(shù)懂銷售就行了，那不是根本。關(guān)鍵在于我們內(nèi)心，是否真的有一顆全心全意為農(nóng)民服務的心，真的為農(nóng)民著想，幫他們解決問題?！?
輸出服務人才 創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系
事實上，2017年各地田田圈的穩(wěn)步發(fā)展與田田圈總部的人才輸出關(guān)系重大。從諾普信團隊派出優(yōu)秀員工奔赴到各控股經(jīng)銷商，與控股經(jīng)銷商工作人員融為一體，幫助控股經(jīng)銷商重新梳理業(yè)務，規(guī)范經(jīng)營，開拓農(nóng)場業(yè)務，聚焦作物服務等，引導控股經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的銷售型為主轉(zhuǎn)向綜合服務為主。
張建鋒指出，截止到目前，諾普信已經(jīng)向各控股經(jīng)銷商輸出包括財務以及外派管理人才等專職人員60多人。
“諾普信輸出的人才對我們幫助特別大，提高了我們的經(jīng)營格局和經(jīng)營思維。特別是在農(nóng)場服務和專業(yè)作物產(chǎn)業(yè)鏈打造方面，他們有技術(shù)、有經(jīng)驗，幫助我們開拓了全新的經(jīng)營領域；財務人才的輸出則讓我們的經(jīng)營更加規(guī)范化，由以前的個體戶轉(zhuǎn)為真正的公司化運營，工作效率提高了很多?！彼拇ń?jīng)銷商王平說。
以諾澤農(nóng)為例，目前主抓農(nóng)場作物團隊的董事陸宗向、主抓渠道業(yè)務的副總經(jīng)理陳平，以及星園公司負責人黃柏仁和農(nóng)場服務部負責人唐型龍都是諾普信團隊人員，如今已經(jīng)以諾澤農(nóng)人員相互融為一體，以全新的公司形式在運作。
“我國農(nóng)業(yè)服務最缺的是什么？人才！尤其是專業(yè)作物人才?！北R柏強表示，我國農(nóng)作物品種眾多，每一個作物領域都有很多農(nóng)民，如何幫助他們增收致富，這實際上是一個教育事業(yè)。為此，田田圈總部組建了專業(yè)的博士團隊，這些博士們長期深入田間地頭，研究作物社群、水肥一體化、飛防、測土配方、作物營養(yǎng)方案和植保方案等，幫助田田圈合作經(jīng)銷商提升全方位的服務能力，打造專業(yè)作物圈，吸引更多人才投身到農(nóng)業(yè)服務上來。
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“田田圈未來要創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系，專門培養(yǎng)農(nóng)業(yè)服務人才。在專業(yè)作物圈的探索研究中，讓這些人才找到真正的用武之地，展現(xiàn)作為，表達抱負和專業(yè)?！北R柏強說。
田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議合影
（新聞來源：南方農(nóng)村報微信公眾號）