3年前，姚吉強(qiáng)帶領(lǐng)的順泰植?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q：順泰植保）還只是山東煙臺的一名農(nóng)資經(jīng)銷商。3年后的今天，順泰植保已經(jīng)發(fā)展成為膠東最具知名度的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，構(gòu)建了完善的分銷和服務(wù)體系，銷售、服務(wù)融為一體；探索出“鎮(zhèn)級服務(wù)中心+村級服務(wù)站+PCA”的煙臺田田圈運(yùn)營模式，經(jīng)營總業(yè)績比3年前增加了130%，其中由服務(wù)帶動的銷售業(yè)績占據(jù)了總業(yè)績的7成，距離其 “遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺”的目標(biāo)越來越近。
姚吉強(qiáng)
“是田田圈給了我轉(zhuǎn)型的方向和動力。”姚吉強(qiáng)坦言，盡管2015年諾普信提出建立“大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”時外界有諸多不解，甚至有不少質(zhì)疑，但身處其中的他，卻堅(jiān)定看好田田圈并用三年時間進(jìn)行不斷地嘗試、調(diào)整、總結(jié)，最終走出了符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的田田圈運(yùn)營模式，圈味初顯。如今，順泰植保（煙臺田田圈）成功擁有田田圈加盟店242家、田田圈大型鎮(zhèn)級服務(wù)中心50余家。24名專業(yè)PCA、503個田哥田姐（村級經(jīng)紀(jì)人）深入田間地頭，切身解決農(nóng)戶種植難題。
“我國農(nóng)業(yè)形勢已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超我們想象，在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，農(nóng)資經(jīng)銷商是選擇觀望還是堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，決定著未來的出路?！币獜?qiáng)說。
三個痛點(diǎn)
順泰植保加盟田田圈轉(zhuǎn)型的初衷，是為了解決棲霞果農(nóng)的三大痛點(diǎn)：買到好農(nóng)資、種出好蘋果、賣出好價錢。據(jù)了解，棲霞地處山區(qū)，是山東蘋果的主產(chǎn)區(qū)之一，蘋果種植面積70萬畝，有“果都”之稱。但由于種植管理粗放，農(nóng)資投入低，加上土壤缺水等原因，多年來?xiàng)挤N出的蘋果質(zhì)量比周邊地區(qū)如蓬萊稍差，賣出去的價錢也較為便宜。這就形成了一個低投入、低質(zhì)量、低收入的“三低”循環(huán)。對此，棲霞果農(nóng)迫切希望有所改變。?
姚吉強(qiáng)決心從三大痛點(diǎn)入手，改善棲霞蘋果的種植現(xiàn)狀。怎么做？田田圈模式的推出，讓姚吉強(qiáng)看到了方向，“作物圈和生態(tài)圈的提出，讓我豁然開朗?！币虼耍@個方向，他帶領(lǐng)順泰植保開始了雷厲風(fēng)行的行動。如何買到好農(nóng)資？田田圈就是最好的保證。田田圈合作的農(nóng)藥化肥廠家都是國內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)，產(chǎn)品正規(guī)，質(zhì)量有保障，加上統(tǒng)一配貨，以及會員優(yōu)惠，真正做到了質(zhì)優(yōu)價廉。
順泰田田圈運(yùn)營中心
如何種出好蘋果？煙臺田田圈的做法是提供全方位的農(nóng)事服務(wù)：為果農(nóng)提供蘋果全生長期的植物營養(yǎng)方案和病蟲害解決方案，在蘋果生長的各個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，由PCA進(jìn)行線上線下的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；同時，成立了專門的果樹修剪隊(duì)、水肥一體化服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及微噴技術(shù)團(tuán)隊(duì)，解決果農(nóng)的修剪難題和果樹缺水難題；還建立了專門的測土配方施肥實(shí)驗(yàn)室，由諾普信研究院的博士們直接入駐并提供測土配方施肥方案，大大提高了肥料利用率，也為果農(nóng)節(jié)省了不少投入成本。
煙臺田田圈PCA在室內(nèi)給果農(nóng)做技術(shù)培訓(xùn)
PCA在果園手把手教剪枝
煙臺田田圈提供的水肥一體化服務(wù)解決棲霞果農(nóng)的用水難題
測土配方實(shí)驗(yàn)室由田田圈博士團(tuán)隊(duì)入駐
服務(wù)的效果很顯著。棲霞一果農(nóng)告訴南方農(nóng)村報記者，他種植的40畝果園這兩年全程使用的都是煙臺田田圈提供的產(chǎn)品和服務(wù)，算下來每畝果園農(nóng)藥和化肥的投入比自己以前用藥用肥節(jié)省了400元/畝。同時，種出的蘋果色相好看，口感提升，個頭均勻，更容易被果商以高價收購。也正因如此，愈來愈多的果農(nóng)自愿加入田田圈成為會員?！岸际枪r(nóng)得到了好處，不停介紹親戚朋友過來的?！?棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村村級服務(wù)站站長閻培海說。據(jù)了解，該服務(wù)站自2016年成立以來發(fā)展迅速，目前可以做到同時服務(wù) 8個自然村，服務(wù)面積超過了1100畝。
賣出好價錢則是煙臺田田圈目前正在努力的方向。姚吉強(qiáng)的想法是和蘋果收購商合作，為蘋果定制量化的標(biāo)準(zhǔn)，比如蘋果甜度、水分、脆度等，“只有量化、標(biāo)準(zhǔn)化，才能做好品控和品牌，提升蘋果的檔次，從而賣出好價錢?！币獜?qiáng)說。
避開高峰期、錯峰售賣也是蘋果能夠賣出好價錢的關(guān)鍵之一。為此，煙臺田田圈和當(dāng)?shù)卣献?，建設(shè)了一個大型的果品氣調(diào)庫，容量接近4000噸，幫助果農(nóng)解決存放難題。姚吉強(qiáng)告訴記者，目前煙臺地區(qū)有很多冷風(fēng)庫，氣調(diào)庫較少，實(shí)際上氣調(diào)庫的存儲效果比冷風(fēng)庫好很多，但氣調(diào)庫建立成本較高。為了幫果農(nóng)省下儲存費(fèi)用，煙臺田田圈氣調(diào)庫不收果農(nóng)的儲存費(fèi)，只收電費(fèi)。“目前我們氣調(diào)庫的存儲容量已經(jīng)全部被預(yù)訂完畢。”同時，煙臺田田圈積極聯(lián)系蘋果收購商，為果農(nóng)和蘋果收購商搭建了一個線上線下的交易平臺，撮合雙方達(dá)成交易，“果農(nóng)賣出好價錢，收購商能夠收到優(yōu)質(zhì)的蘋果，一舉兩得?！币獜?qiáng)坦言，這樣做的主要目的還是服務(wù)果農(nóng)，解決他們的終端銷售難題，真正打通產(chǎn)業(yè)鏈，從而完成田田圈許諾的從生產(chǎn)到銷售的全方位服務(wù)。
順泰果品氣調(diào)庫、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心和物流園
一次彎路
盡管方向明確，且有田田圈總部的全力支持，姚吉強(qiáng)的轉(zhuǎn)型之路也并不輕松，甚至走過彎路。而正是這次彎路，讓姚吉強(qiáng)真正悟到了服務(wù)的本質(zhì)。
2015年，煙臺由于氣候異常，上半年干旱嚴(yán)重，而到了7月份后卻一直下雨，與蘋果果肉和果皮的生長不同步，造成病害高發(fā)，蘋果表光也不好。用順泰植保提供的全程解決方案種出來的蘋果也沒有特別突出，導(dǎo)致農(nóng)戶信任度有所下降，不少會員要求退出，順泰植保的服務(wù)面積也從1萬3千畝銳減到7千畝?！爸笪覀兺炊ㄋ纪矗粩嗝骺偨Y(jié)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，給出了一套提升蘋果表光、提升果品質(zhì)量的套餐方案，并解決了一系列蘋果病害問題。過去我們光是比成本，沒有把效果放在第一位，現(xiàn)把效果放在第一位，成本放在第二位。2016年試驗(yàn)后效果明顯，2017年我們開始大力推廣，真正解決蘋果表光問題。果農(nóng)也從最初的懷疑開始慢慢信任我們。”
“要真正幫助農(nóng)戶解決問題，這才是重要的。同時，還要把被動服務(wù)變成主動服務(wù)?！?姚吉強(qiáng)指出，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)都知道服務(wù)的重要性，但主動服務(wù)和被動服務(wù)是兩個完全不同的理念，也必將引領(lǐng)企業(yè)走向不同的方向。他舉了個例子?！氨热缭跅?，如果果農(nóng)的果園即將出現(xiàn)褐斑病，在果農(nóng)發(fā)現(xiàn)之前我們就發(fā)現(xiàn)了，并教他們提前預(yù)防，這樣可以幫助他們節(jié)省很多時間和成本，而且不至于影響到蘋果的品質(zhì)和產(chǎn)量。這就是主動服務(wù)?！?/span>
目前，煙臺田田圈為農(nóng)戶提供的服務(wù)除了全方位的農(nóng)事服務(wù)外，還逐步引入了果品對接、農(nóng)村金融理財?shù)软?xiàng)目。“這些都是主動服務(wù)。主動服務(wù)能夠更大影響果農(nóng)，增強(qiáng)我們之間的聯(lián)系，減少果農(nóng)的投入。” 姚吉強(qiáng)說。
一個目標(biāo)
談起公司目標(biāo)，姚吉強(qiáng)表示，順泰植保的小目標(biāo)很多，但終極目標(biāo)只有一個，就是將順泰植保打造成當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，這也是田田圈總部給姚吉強(qiáng)指明的發(fā)展方向。在姚吉強(qiáng)的強(qiáng)力推動和堅(jiān)定的執(zhí)行下，順泰植保距離這個大目標(biāo)已經(jīng)越來越近。加入田田圈三年來，順泰植保已經(jīng)構(gòu)建了完善的分銷和服務(wù)體系，銷售與服務(wù)融為一體，目前有田田圈加盟店242家，田田圈大型鎮(zhèn)級服務(wù)中心50余家。24名專業(yè)PCA，田哥田姐（村級經(jīng)紀(jì)人）503個深入田間地頭，切身解決農(nóng)戶種植難題。
自2016年起，順泰植保更是逆勢上揚(yáng)，預(yù)計2017年銷售額將突破1.6億元，其中棲霞單縣銷售額已經(jīng)突破了6000萬元，還都是由“PCA+村級服務(wù)站”服務(wù)帶動的。田田圈服務(wù)平臺成效凸顯。談及未來具體的發(fā)展，姚吉強(qiáng)表示，順泰植保接下來主要做三件事情，一是“鎮(zhèn)級服務(wù)中心+PCA+村級服務(wù)站”模式真正加強(qiáng)完善，不斷迭代，為農(nóng)戶提供好服務(wù)、好農(nóng)資，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)戶收入；二是做好零售店參控股工作，把田田圈模式復(fù)制過去，三年將田田圈鎮(zhèn)級服務(wù)中心增加到150家，讓更多果農(nóng)受益；三是成立自己的作物圈，蘋果是樣板，以后還要在葡萄、西洋參、蔬菜等作物方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈打通服務(wù)，解決更多農(nóng)戶的痛點(diǎn)，讓更多農(nóng)戶受益。
“我們未來三年的銷售目標(biāo)是農(nóng)資3個億，果品5-7個億，背靠諾普信這棵大樹，我們有信心！”談及未來，姚吉強(qiáng)自信滿滿。
（新聞來源：南方農(nóng)村報微信公眾號）